Enjeux financiers dans la Health Tech

Le cash-flow généré par l’activité des health tech (biotech, medtech et entreprise e-santé) est infiniment insuffisant au regard des gros besoins de financement que sollicitent les multiples phases du cycle de vie d’un produit de santé. Les difficultés rencontrées par ces entreprises dans la couverture financière des investissements en R&D expliquent, en partie, le taux élevé de mortalité des projets .

Laura MOUDDEN
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En moyenne :
Taux de mortalité des projets health tech 70%


Le développement d’un produit est un processus long et couteux

Source: Plan HealthTech - 13 avril 2021 - Boston Consulting Group (BCG), Bpifrance, Bio-Up et France Biotech​

Phase
Projet

Enjeux
Business

Enjeux
Financiers

Outils
Financiers

Recherche

Exploratrice

Valider le potentiel marché

  • Evaluer les différents scénarios coûts / revenus
  • Lever les premiers fonds
  • Plan de financement initial
  • Mise en place de la projections de cash flow

Essais 

pré-cliniques 

Etablissement de partenariats

(Financiers & Opérationnels)


Recrutement des talents

  • Evaluer les différents scénarios coûts / revenus
  • Lever les premiers fonds
  • Suivi de budget & facturation : réel / engagé / forecast
  • Contrôle de gestion sociale
  • ERP financiers

Tests 

Cliniques

Suivi des risques opérationnels

Rétention des Talents

Stratégie de Rachat/Acquisition

  • Mise en place de budgétisation collaborative
  • Analyse des différents scénarios de mise sur le marché
  • Contrôle des coûts
  • Matrice de suivi des risques
  • Outils de planification
  • Scénario de développement

Mise sur le 

Marché

Lancement de la production et de la commercialisation

Renforcement des équipes de ventes

Potentielle IPO

  • Reporting investisseurs​
  • Passage d’un modèle de financement à un modèle de revenus​
  • Mise en place et suivi de KPI de rentabilité liés au canaux de distribution
  • P&L scénarisés (choix des axes de développement)
  • Mise en place des modèles de productions et revenus

Pharmaco

vigiliance

Développement de l’image de marque

Etudier les potentiels du marché

Augmentation du CA 

  • Affiner le suivi de sa structure de coût
  • Optimisation de la marge
  • Perfectionnement de l’analytique
  • Analyse de mix clients/produits
  • Modèle de revenus sur de nouveaux territoires, clients, produits et canaux de distributions

12 ans

Délais moyen d’accès au marché d’un nouveau médicament ou d’une innovation

379 Md€

CA du marché de la santé numérique dans les 6 prochaines années

98%

Probabilité d’échec d’un médicament pour parvenir à la phase d’AMM